🛒 E‑Ticaret Sitesi mi, Pazaryerleri mi Tercih Edilmeli?
Kafandaki soru çok anlaşılır: Hızlı satış için pazaryeri mi, yoksa marka ve kârlılık kontrolü için kendi siten mi? İkisi de doğru; mesele senin ürünün, marjın ve hedefin. Aşağıda hem anlatıyorum hem de hesaplatıyorum ki kararın netleşsin.
Temel Kavramlar ve Tanımlar
E‑Ticaret Sitesi Nedir?
Kendi alan adın ve altyapın üzerinde çalışan online mağazadır. Ürün sayfaları, ödeme, kargo, iade, kampanya ve müşteri verisi yönetimi tamamen sende olur. Bu model, SEO ve içerik pazarlamasıyla sürdürülebilir trafik üretmeyi mümkün kılar. E‑ticarete yeni giriyorsan önce e‑ticaret nedir, nasıl yapılır? rehberine göz atmanı öneririm.
Pazaryeri Nedir?
Çok satıcılı platformlardır (Trendyol, Hepsiburada, n11 gibi). Trafik ve ödeme altyapısı hazırdır; ancak kategoriye göre değişen komisyon ve görünürlük için reklam bütçesi gerekir. Detaylarını pazaryeri nedir? yazısında temel seviyede bulabilirsin.
Hibrit (Omnichannel) Model
Site + pazaryerini aynı anda kullanır. Kısa vadede pazaryeriyle satış hacmi; orta/uzun vadede site üzerinde marka, veri ve kârlılık inşası hedeflenir. Site tarafında e‑ticaret sitesi avantajları kritik fark yaratır. Reklam açısından da Google Ads ile siteye talep oluşturabilirsin.
Karar Kriterleri: Hangi Durumda Hangisi?
Tek bir doğru yok. Aşağıdaki maddeler, hangi senaryoda hangi seçeneğin risk/ödül dengesini daha iyi verdiğini basit dille özetler:
- Hızlı satış ve nakit akışı önemliyse → Pazaryeri ile başla; aynı anda basit siteyi kurup e‑posta toplama ve içerik üretimine başla.
- Marka, veri ve kârlılık kontrolü önemliyse → Site merkezde; pazaryerini destek kanal olarak kullan.
- Düşük marj varsa → Komisyon yükü kritik. Fiyatlandırmayı test et, gerekirse pazaryerinde kategori stratejini değiştir; sitede değer bazlı ayrış.
- Niş/kapsamlı açıklama gerektiren ürünlerde → Sitede rehber içerik ve SSS ile güven inşa et; pazaryerinde ürün açıklamasını sadeleştir.
- Operasyon gücün sınırlıysa → Pazaryerinin lojistik/ödeme avantajından yararlan; siteyi kademeli büyüt.
Avantaj & Dezavantaj Karşılaştırması
| Özellik | E‑Ticaret Sitesi | Pazaryeri |
|---|---|---|
| Marka & Görsel Kimlik | 💯 Tam kontrol | 🧩 Kısıtlı şablonlar |
| Müşteri Verisi | 💾 Sahiplik sende | 🔒 Erişim sınırlı |
| SEO / İçerik | 📈 Uzun vadeli büyüme | — |
| Komisyon Maliyeti | — | 💸 Kategoriye göre değişir |
| Başlangıç Kolaylığı | 🛠️ Altyapı gerekir | ⚡ Ürün ekle, satışa başla |
| Reklam / Görünürlük | 🎯 Google Ads, sosyal reklam | 🧲 Dahili reklam slotları |
| Kârlılık Kontrolü | 🧮 Esnek fiyat & kampanya | 🧾 Komisyon + hizmet bedelleri |
Not: Pazaryerlerinde komisyon oranları kategoriye göre farklılaşır; aşağıdaki hesaplayıcılardan net satışını simüle edebilirsin.
Marka & Veri Sahipliği
Pazaryerinde müşteri platformundur; sitede CRM kurup komisyonsuz tekrar satış alırsın. 6–12 ayda getiri eğrisi site lehine döner.
Komisyon ↔ Reklam
Pazaryerinde komisyonu peşin verirsin; sitede görünürlük için reklam/SEO yatırımı yaparsın. Hangisi avantajlı? Marj ve dönüşüm belirleyici.
Düşük Marjlı Ürün
%10–12 marj komisyonla eriyebilir. Çözüm: Sitede değer bazlı teklif (üyelik/hediye), pazaryerinde kategori seçimi.
Yüksek Marjlı Ürün
%40+ marj komisyona rağmen hacim üretebilir; eş zamanlı içerik kümeleri + CRM ile komisyonsuz payı artır.
Aşağıdaki kutularda sıklıkla sorulan “ne zaman hangisi?” sorularını kısa ama nokta atışı yanıtlıyorum. İstersen bu bölümden sonra uygulama adımlarına geçerek yol haritanı çıkar.
Ne zaman pazaryeri ile başlamak mantıklı?
Ürün/hizmet doğrulaması, hızlı satış ve nakit akışı hedefliyorsan. Ama görünürlüğün önemli kısmı reklamdan gelir; bütçeyi hesaba kat.
Ne zaman e‑ticaret sitesi öncelenmeli?
Marka inşası, uzun vadeli kârlılık, müşteri verisi/CRM önemliyse. İçerik ve SEO ile düzenli organik talep üretirsin.
Hibrit yaklaşım nasıl kurgulanır?
Pazaryerinde hacim büyütürken sitede içerik, sadakat ve e‑posta akışları kur. Trafiği Google Ads ve sosyal reklamlarla destekle.
Kârlılık Hedefi – Canlı Gösterge
Neden? Çoğu girişimde brüt satış ile net kâr karıştırılıyor. Bu çubuk, ürün fiyatın ile toplam maliyeti girince gerçek marjını gösterir. Kısa formül: Net Kâr = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Kargo + Komisyon + Reklam). Break‑even CPC kabaca: Marj (TL) × Dönüşüm Oranı. Örn: Marj 100 TL, dönüşüm %2 ise break‑even CPC ≈ 2 TL.
Tip: Pazaryeri komisyonlarını aşağıdaki hesaplayıcılardan ekleyip, hedef marjını buna göre güncelle.
%0–%10: düşük • %10–%20: sınır • %20+: sağlıklı
Türkiye Pazarı: Sık Gördüğümüz Gerçekler
- Görünürlük = Reklam + Algoritma: Pazaryerinde ürün puanı/yorum sayısı ve sponsorlu görünürlük, satış ivmesinde başrol.
- İade ve lojistik: Moda/beden ürünlerinde iade oranı kârı hızla eritebilir; beden tablosu ve doğru beklenti yönetimi kritik.
- Site trafiği: Blog/kategori rehberleri ve SSS’ler organik talebi taşır; markaya özel arama hacmi zamanla kârlılığı sırtlar.
- Stok ve senkron: Entegrasyon yazılımları hem hatayı azaltır hem de fiyatlandırma disiplinini sağlar.
Nasıl kullanılır? Satış fiyatını ve (varsa) kargoyu gir; kategoriye göre komisyon otomatik hesaplanır. Oranlar dönemsel değişebilir, bu yüzden her hesap sonrası fiyatlandırmayı ve reklam bütçeni yeniden gözden geçirmeni öneririm. Her platform için bir örnek de ekledim:
- Örnek 1 (Trendyol – Giyim): 1.000 TL satış, %20 komisyon → 200 TL komisyon, 20 TL kargo varsayımıyla net ~780 TL.
- Örnek 2 (Hepsiburada – Bilgisayar): 10.000 TL satış, %12 komisyon → 1.200 TL komisyon, 50 TL kargo ile net ~8.750 TL.
- Örnek 3 (n11 – Kozmetik): 500 TL satış, %15 komisyon → 75 TL komisyon, 15 TL kargo ile net ~410 TL.
Trendyol / Hepsiburada / n11 Komisyon Hesaplayıcıları
Trendyol Komisyonlarını Hesapla
Oranlar kategoriye göre değişir; resmi bilgi için Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi sayfasını kontrol edin.
Hepsiburada Komisyonlarını Hesapla
Güncel oranlar için Hepsiburada satıcı kaynaklarını ve güncel rehberleri inceleyin.
n11 Komisyonlarını Hesapla
n11 komisyon oranları için Mağaza Destek Merkezini kontrol edin.
Hangi Durumda Hangi Model? (Uygulama Adımları)
1–2 ay pazaryerinde satış testleri; komisyonu hesapla, fiyatlandırmayı optimize et.
Domain + SSL + ödeme/kargo + PDP SSS. Güven unsurları ve hızlı sayfa.
Google Ads + sosyal; kategori/pazaryeri kampanyalarını senkron yönet.
E‑posta/WhatsApp otomasyonları; tekrar satın alma kuponları.
Net kârı esas al; ROAS/CPA, iade oranı ve organik payı izleme.
SEO’da Nasıl Öne Geçersin?
Kategori → alt kategori → ürün rehberi → SSS → karşılaştırmalar. İç linkler doğal ve tekil.
İlk paragrafta net cevap; ardından örnek ve ayrıntı. SSS’yi schema ile destekle.
İade, beden, kullanım, garanti sorularını ürün sayfasında yanıtla.
“X mi Y mi?” içeriklerini tablo + anlatı ile ver; karar kriterlerini metne dök.
FAQ, Product, Breadcrumb; inceleme puanlarını şeffaf yönet.
Görsel optimizasyonu, lazy‑load, CDN; gereksiz JS’leri temizle.
Hangi model sana uygun? 15 dakikalık ücretsiz değerlendirme yapalım.
Ürün, kategori ve marjlarını birlikte analiz edelim; site mi pazaryeri mi, hibrit mi netleştirelim.
Bu rehber yardımcı oldu mu?
SSS: E‑Ticaret Sitesi mi, Pazaryeri mi?
E‑ticaret sitesi mi pazaryeri mi daha kârlı?
Pazaryeri komisyonları nasıl hesaplanır?
Yeni başlayan biri için önerilen yol ne?
SEO, e‑ticaret sitesine ne kazandırır?
Google Ads ne zaman devreye alınmalı?
Komisyonlar sabit midir?
Site kurmanın minimum gereksinimleri neler?
Stok adedim azsa hangisi mantıklı?
Niş ürünlerde yol haritası?
KDV komisyon hesabına dahil mi?
İade oranları kârlılığı nasıl etkiler?
Pazaryeri reklamları şart mı?
Site performansı dönüşümü etkiler mi?
Marka arama hacmi neden önemli?
Çoklu kanal fiyat uyumu nasıl sağlanır?
İhracata başlamadan önce?
Küçük bütçeyle ne kadar ürünle başlamalıyım?
Hangi metrikleri takip etmeliyim?
Pazaryerinde kargo kimin sorumluluğu?
Site + pazaryeri stokları nasıl senkron olur?
Hangi kategorilerde komisyon yüksektir?
İlk 100 satış için hedef ne olmalı?
Site trafiği nasıl artar?
CRM olmadan ilerleyebilir miyim?
Ürün fotoğrafları pazaryerinde mi sitede mi farklı olmalı?
Kupon/indirim stratejisi?
Fiyat karşılaştırma araçları etkiler mi?
Altyapı seçimi önemli mi?
Site güvenini nasıl artırırım?
Hibrit modelde başarı ölçütü?
Gerçek Senaryolar: Ne Öğrendik?
Moda aksesuar girişimi (KOBİ): Pazaryerinde ilk 2 ayda 300 sipariş topladı; komisyon yüksek olduğu için sitede blog ve SEO ile organik trafik yaratmaya başladı. 6. ayda toplam gelirin %35’i komisyonsuz siteden gelmeye başladı.
Elektronik satıcısı: Fiyat rekabeti yüksek olduğu için pazaryeri kârlılığı düşüktü. Ürün açıklamalarını derinleştirdi, sitede kıyas sayfaları ve rehber içerikler yayınladı; Google Ads ile marka aramasını büyütüp komisyonsuz satış oranını artırdı.
Hata örneği: Tüm kanalı pazaryerine bağlamak. Politik değişim ve görünürlük dalgalanmasında satışlar durdu. Önlem: Siteyi aynı anda kurmak, e‑posta/WhatsApp geri kazanım akışları ile bağımsız bir satış hattı oluşturmak.
Trendler: 2025 ve Sonrası
- Omnichannel zorunluluğu: Sadece bir kanala bağımlılık riski artıyor.
- Hızlı teslimat beklentisi: Lojistik optimizasyonu dönüşümü belirliyor.
- İçerik merkezli büyüme: SSS, rehber ve karşılaştırma sayfaları organik talebi taşıyor.
- Veri sahipliği: CRM ve 1P data ile tekrar satın alma (LTV) yönetimi.
Özet: Hangisini Seçmelisin?
Kısa vadede satış hacmi ve doğrulama için pazaryeri, orta/uzun vadede marka ve kârlılık için e‑ticaret sitesi. Çoğu işletme için en iyi cevap hibrit: pazaryerinde görünürlük + sitede sadakat ve komisyonsuz gelir.
10 yanıt
Verdiğiniz detaylı bilgilerden ötürü çok teşekkür ederim
verdiğiniz bilgilerden dolayı teşekkür ederim
verdiğiniz detaylı bilgilerden ötürü çok teşekkür ederim
detaylı bir bilgilendirme olmuş fayda gördüm teşekkür ederim
detaylı bir makale olmuş epey faydasını göreceğimi düşünüyorum teşekkürler
Detaylı bir içerik olmuş. Üstelik de akıcı. Teşekkürler
Verdiğiniz detaylı bilgilerden ötürü çok teşekkür ederim
detaylı bilgilendirme için teşekkür ederim
düzenli olarak ziyaret ettiğim sitelerden biri ve yine faydalı bir makale olmuş sap olun
Detaylı bir makale olmuş. Baştan sona okudum ve karşılaşmış olduğum için de mutluyum. Teşekkür ederim.