ROAS Nedir, ROAS Nasıl Hesaplanır? 💸
ROAS (Return on Ad Spend), “Reklam harcamam bana ne kadar kazandırıyor?” sorusunun cevabıdır. Dijital pazarlama dünyasında, özellikle Google Ads ve Meta Ads kampanyalarında başarıyı ölçmek için en temel metriktir.
ROAS Nedir?
ROAS, bir reklam kampanyasının ne kadar verimli çalıştığını ölçmek için kullanılan bir kârlılık göstergesidir. Basitçe, reklam bütçenden elde ettiğin geliri gösterir. Eğer 1 TL harcadığında 4 TL kazanıyorsan, kampanyan pozitif bir performans sergiliyordur.
ROAS’ı Hızlıca Yorumlamak
ROAS Nasıl Hesaplanır? (Adım Adım)
ROAS, gelirin reklam için harcadığın tutara oranıdır. Hesaplama için kampanya veya toplam reklam hesabı düzeyinde gelir ve harcama verilerini alman yeterli. Hemen örneklerle gidelim:
Örnek Senaryolar (Basit Tablo)
| Senaryo | Gelir (TL) | Harcama (TL) | ROAS | Yorum |
|---|---|---|---|---|
| Yeni hesap | 15.000 | 5.000 | 3,0 | Başlangıç için kabul edilebilir eşik |
| Optimizasyon sonrası | 24.000 | 6.000 | 4,0 | Ürün sayfası & hedefleme iyileşmiş |
| Yüksek kârlı ürün | 30.000 | 5.000 | 6,0 | Marj yüksekse ROAS daha hızlı artar |
Başlangıçta 3–4 aralığı makul. Marja ve sektöre göre hedefini belirle.
ROAS kârı tek başına göstermez. Ürün maliyeti ve operasyonel giderler ROI tarafındadır.
İyi kreatif + doğru hedef kitle + hızlı ödeme/checkout ROAS’ı en çok etkiler.
ROAS Mini Hesaplayıcı
ROAS Hesaplama Adımları (Özet)
- Kampanya/hesap düzeyinde toplam gelir ve toplam reklam harcaması değerlerini al.
- Formülü uygula: ROAS = Gelir / Harcama. Örn: 20.000 / 5.000 = 4.
- Hedefinle kıyasla (örn. hedef 3 ise, 4 iyi bir sonuçtur).
- Hangi reklam seti/ürün/kreatifin ROAS’ı yükselttiğini tespit edip bütçeyi kademeli aktar.
Hedef ROAS Nasıl Belirlenir? (Break-even ROAS Dâhil)
Her işletmenin kârlı saydığı ROAS seviyesi farklıdır. Bunun nedeni ürün brüt marjı (satış fiyatı − ürün maliyeti − değişken masraflar) ve iade/komisyon gibi kalemlerin sektöre göre değişmesidir. Önce break-even ROAS (başabaş) değerini hesaplayıp, bunun üstüne hedef kâr payını koymak en pratik yöntemdir.
Break-even ROAS nedir?
Break-even ROAS, reklamdan gelen gelirin tam olarak ürün maliyeti ve değişken masrafları karşıladığı, kârın sıfır olduğu eşiği ifade eder. Kural basit: Break-even ROAS = 1 / Brüt Marj Oranı. Örneğin brüt marjın %40 ise gerekli başabaş ROAS 2,5 olur. Bunun üstüne hedef kâr marjı eklendikçe “hedef ROAS” yükselir.
Brüt Marj = (Satış Fiyatı − COGS − değişken masraf) / Satış Fiyatı
Hedef kâr payına göre break-even üstüne konumlanır (örn. break-even 2,5 ise hedef 3–4).
Sabit giderler (kira, ekip, yazılım) ROI tarafındadır; ROAS bunu kapsamaz.
Hedef ROAS belirleme kontrol listesi
- Satış fiyatı, ürün maliyeti (COGS), komisyon/kargo/ödeme maliyeti ve iade oranını netleştir.
- Brüt marj oranını çıkar; break-even ROAS = 1 / brüt marj.
- Hedef kâr için break-even’ın üstüne çık (örn. +%20 kâr hedefi).
- Kampanya/ürün bazında farklı hedefler tanımla; bütçeyi hedefe en yakın setlere aktar.
Break-even & Hedef ROAS Hesaplayıcı
ROAS’ı Nasıl Artırırım? (Optimizasyon Playbook’u)
ROAS, yalnızca “daha çok satış” değil; daha kârlı satış demektir. Bu nedenle optimizasyonu, hedef ROAS’a göre karar veren bir çerçeveyle yapmak gerekir. Aşağıdaki playbook, bütçeyi nereye kaydıracağınızı, hangi kreatif/segment ayarlarını deneyeceğinizi ve ne zaman kesip yeniden deneyeceğinizi sistematikleştirir.
Adım Adım ROAS Optimizasyonu
- Segmentle: Kampanyayı ürün grubu, cihaz (mobil/masaüstü), kitle (yeniden pazarlama/soğuk) ve yerleşim bazında ayır.
- Hedefi koy: Part 3’te hesaplanan hedef ROAS her segment için net olsun.
- Hızlı tarama: 7 günlük pencerede gösterim > tıklama > sepet > satın alma hunisini incele.
- Kreatif testi: En çok harcama yapan ama hedefe yaklaşamayan segmentte 2–3 görsel/metin varyasyonu A/B testine al.
- Bütçe kaydır: Hedef ROAS üstü segmentlere +%20, altı segmentlerden −%20 (kademeli) taşı.
- Teklif (bid) ve optimizasyon: Hedef ROAS’a daha yakın setlerde teklif/optimizasyon penceresini sıkılaştır.
- Negatif sinyal temizliği: UTM bozuklukları, gereksiz lokasyon/yerleşim, düşük kaliteli trafik kaynaklarını kapat.
Sık Yapılan Hatalar
- Tek bir “ortalama ROAS”a bakıp tüm segmentlere aynı muameleyi yapmak.
- Attribution’ı (özellikle 7 gün tıklama / 1 gün görüntüleme) karıştırıp yanlış karar almak.
- Sadece kısa vadeli ROAS’a bakıp müşteri yaşam boyu değeri (LTV) olan segmentleri erken kısmak.
Bütçe Kaydırma Matrisi (Hedef ROAS’a Göre)
| Durum | Eylem |
|---|---|
| Hedefin Üstü ROAS ≥ hedef + %10 | Bütçeyi +%10 / +%20 arttır. Benzer kitle genişlet, başarılı kreatifi çoğalt. Envanteri taşımamak için frekansı izle. |
| Hedefe Yakın Hedef ± %10 | Kreatif mikro testleri (başlık/CTA), yerleşim kırılımları, ürün varyant ayrımı. Küçük bid ayarı dene; bütçe stabil kalsın. |
| Hedefin Altı ROAS ≤ hedef − %10 | Kitleyi daralt, alakasız yerleşimleri kapat, farklı teklif stratejisi dene. 3–5 gün sonra hâlâ düşükse bütçeyi aşamalı azalt. |
Sepete ekleyip almayanlara özel teklif/kargo teşviki. Kısa pencere (3–7 gün) + dinamik ürün reklamları genellikle ROAS’ı hızlı toparlar.
Aynı mesajın 3 formatı: kare, dikey, yatay. İlk 1.000 gösterimde CTR düşükse hızlı varyasyonla “yaratıcılık yorgunluğunu” önleyin.
Düşük marjlı ürünleri “bundle” veya upsell ile destekle. Sepet başı geliri büyütmek hedef ROAS’a ulaşmayı kolaylaştırır.
ROAS Analizi Nasıl Yapılır? (Raporlama & Karar Alma)
Hesaplama ve optimizasyon adımlarını tamamladıktan sonra sırada veriyi yorumlama kısmı var. ROAS metriği, yüzeyde bir oran gibi görünse de doğru analiz edildiğinde hem pazarlama bütçesini hem de ürün stratejisini yönlendiren güçlü bir pusula işlevi görür.
1. ROAS Analizi İçin Takip Edilmesi Gereken Temel Metrikler
- ROAS Trendleri: Günlük veya haftalık ROAS değişimlerini izleyerek ani dalgalanmaları fark et.
- Ürün Bazlı ROAS: Hangi ürün ya da kategori yatırım getirisini yükseltiyor, hangisi bütçeyi tüketiyor analiz et.
- Kanal Kırılımı: Meta, Google Ads, TikTok gibi kanallarda performansı ayrı ayrı değerlendir.
- Kampanya Yaşam Döngüsü: Reklam yaşlandıkça ROAS nasıl değişiyor? Öğrenme aşamasındaki setleri erken kapatma.
- Müşteri Tipi: Yeni vs. mevcut müşteri kırılımında ROAS farklılıklarını ölç.
2. Örnek ROAS Raporlama Tablosu
| Kanal | Harcanan Bütçe (TL) | Gelir (TL) | ROAS | Durum |
|---|---|---|---|---|
| Meta Ads | 15.000 | 60.000 | 4,0 | Stabil performans – hedefte |
| Google Ads | 10.000 | 25.000 | 2,5 | Ürün bazlı revizyon gerekebilir |
| TikTok Ads | 5.000 | 18.000 | 3,6 | Yeni hedef kitle iyi sonuç veriyor |
3. ROAS Verilerini Karar Sürecine Dahil Etmek
ROAS sadece reklam ekibinin metriği değildir. E-ticaret yöneticileri, ürün sorumluları ve finans ekipleri de bu veriyi kullanarak bütçe planlaması ve stok yönetimi yapabilir. Örneğin:
- Yüksek ROAS gösteren ürünlere ek stok ve çapraz satış fırsatları planlanabilir.
- Düşük ROAS gösteren ürünlerde fiyat, kampanya veya sayfa optimizasyonu yapılabilir.
- Negatif trendler finans ekibiyle paylaşılmalı, ROI hedefleri yeniden düzenlenmelidir.
4. İleri Seviye Analiz Önerileri
Eğer daha gelişmiş ölçüm sistemleri kullanıyorsan, ROAS verisini Google Analytics 4 (GA4) veya Shopify Analytics gibi kaynaklarla birleştirerek çoklu dokunuş (multi-touch) dönüşüm analizleri yapabilirsin. Böylece müşterinin satın alma yolculuğundaki her adımın gelir katkısını net biçimde görürsün.
💡 Reklam Getirini Artırmak İster misiniz?
Kampanyalarınızda ROAS optimizasyonu yapmak, doğru hedef kitleye ulaşmak ve reklam verimliliğini artırmak için bir Freelance SEO Uzmanı desteği alın. Verilerinizden maksimum dönüşüm elde edin.
Destek AlROAS Hakkında Sık Sorulan Sorular
ROAS nedir, ne işe yarar?
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamalarınızın size geri dönüşünü gösteren bir orandır. Yani reklamdan elde edilen gelirin, yapılan harcamaya bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin 1.000 TL harcayıp 5.000 TL gelir elde ettiyseniz, ROAS oranınız 5’tir.
ROAS nasıl hesaplanır?
Formül basittir: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması. 10.000 TL gelir, 2.000 TL harcama yapıldıysa ROAS değeri 5 olur. Yani her 1 TL harcama, 5 TL gelir sağlamıştır.
İyi bir ROAS değeri kaç olmalıdır?
Hedef ROAS sektöre göre değişir, ancak genellikle en az 3:1 (yani harcanan her 1 TL için 3 TL gelir) seviyesi kârlı kabul edilir. Düşük marjlı sektörlerde bu oran daha yüksek olmalıdır.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROI (Return on Investment) tüm yatırımın geri dönüşünü ölçerken, ROAS sadece reklam harcamasına odaklanır. ROI daha geniştir; ROAS ise pazarlama performansına özel bir ölçümdür.
ROAS’ı artırmak için hangi adımlar izlenmelidir?
Hedef kitle optimizasyonu yapın, zayıf performanslı kampanyaları yeniden hedefleyin, kreatif varyasyon testleri uygulayın ve düşük dönüşüm sağlayan reklamları devre dışı bırakın. Ayrıca sayfa hızınızı iyileştirerek dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.
ROAS neden düşer?
Yanlış hedefleme, düşük kaliteli trafik, hatalı teklif stratejileri veya web sitesinde yaşanan teknik sorunlar ROAS’ın düşmesine yol açabilir. Özellikle yüksek CPC değerleri, bütçeyi hızla tüketir.
ROAS verilerini nasıl analiz etmeliyim?
Google Ads, Meta Ads veya GA4 gibi platformlarda kanal bazlı ROAS raporları oluşturun. Trendleri izleyin, yüksek performanslı segmentleri belirleyin ve düşük performanslıları yeniden yapılandırın.
